读后感|读书笔记《 洛克菲勒留给儿子的38封信 》 读书笔记和读后感。今天来讲第31封，做目的主义者，目的是驱动我们潜能的关键，是主导一切的力量，洛克菲勒让儿子思考一个问题，你如何成为一个领导，如何带领大家面对诸多困难。比如堆积如山的工作，扑面而来的资讯以及突然的变故等等，太多的东西出现，会让你疲于奔命，感到挫折，甚至焦虑。洛克菲勒讲，要成为一个卓越的领导者，前提就是你需要知道，如何让你的下属甘心为你卖命，而不是被迫卖命。
懂的领导艺术的人总会自问，怎样的态度才能帮自己达到真正想要的结果，是鼓舞激励，还是要保持同情，你的态度决定了管理的结果。如果你总是高高在上，一言九鼎，专横跋扈，那你早晚会被下属抛弃或者干脆 推翻。洛克菲勒说他自己，是信任，鼓励为主，帮助下属设定目标，并帮助他们完成期望。
洛克菲勒说，目的是驱动我们潜能的关键，可以影响我们的行为，成为激励我们的手段，所以所谓的管理，首先就是设定明确果断的目标。让大家都知道方向。比如打高尔夫球，没有一杆就打完的比赛，你总是要一杆一杆的打下去，每一杆的目的，就是越来越接近那个最终目标。
洛克菲勒在做事之前，通常都会检查自己设定的目的，即便这个目的暂时无法达成，他也会想办法，尽可能的向目标结果接近。永远不会说，我没办法了，没希望了这类话。在洛克菲勒的管理中，每次谈话每次会议，他都会先表达出自己的动机，想法和期望，这么做的好处是，可以让你的下属清楚你的目的，知晓正确的前进方向，当你把目的开诚布公的告诉大家之后，这时候你在感情上还将收获忠诚。忠诚是为你甘心效力的开始。我们工作中，最烦的一类领导，你也不知道他要干啥，也就自然没有地方发力。于是大家往往就秉持着少干事，少犯错的态度，最后就啥也不干，项目进展缓慢。所以，公开你的目的，这才是最有效的管理，可以避免无意义的推论。老齐解释一下，最好把目的说的越清晰越好。不要含糊其辞，比如当年我们在电视台做节目，领导说我要个高大上且收视率高的节目，听到这个目标，顿时就想骂街。这就属于是跟没说一样，只会增加下属的反感。不知道在哪些地方发力。后来老齐在网站做节目，就告诉小伙伴一个目标，帮忙的有用的知识，越有用越好。对于这个目标，大家就十分清晰，首先就是探查用户需求，然后就是用你听得懂的语言，制作节目。
洛克菲勒说，领导的天职其实是发现问题，而解决问题，需要你调动下属的智慧，亮出你的目的，热情的对待每一个人，其实就会有超越预期的结果。
其实目标一直都是十分重要的东西，有目标的工作，和没有目标的工作，你将得到完全不同的结果。绝大多数人活的平庸，最主要就是目标不够清晰。所以也就缺乏足够的力量。那么你的人生目标是什么？10年以后你要怎么样，5年后呢？这些问题如果之前没想过，那么现在就要好好考虑一下了。即便领导不管你，你也要对自己的未来进行有效管理。不想当将军的士兵，不是好士兵，即便最后成为不了那个将军，只要有这个目标在，最后也至少能混个团长，连长的。
第三十二封信，拒绝责难，拒绝推诿，卡内基拜访洛克菲勒，跟他探讨用人之道，卡内基提问，说你怎么能让手下战无不胜的，洛克菲勒回答，虽然金钱的力量不可估量，但是责任的力量其实更大， 在石油公司，人人都有负责的精神，每个人也都知道自己的责任到底是什么。另外，洛克菲勒还说，不要为了任何理由去发起责难，一旦你陷入到责难的沼泽当中，就会无法自拔。也会失去手下人的支持。所以当问题出现的时候，他不会表现愤恨不满，他总是在想办法解决，以及弥补之前犯下的错误。洛克菲勒的公司，每个人遇到事情，都在这么想，自己的责任是什么，又该怎么去补救，或者怎么才能做的更好。老齐解释一下，这就是说，每个人都应该对自己的工作负责，而不要推卸给其他人。即便真是别人的责任，你也应该多从自己的身上找原因。应该想办法解决，而不是甩锅出去，洛克菲勒自己是这么做的，他也是这么要求底下人的。
感觉责任在肩，这是一种压力，他会让人不自觉的就兴奋起来。当你 承担责任之后，也就会更加主动的去工作。划定每个人的责任范围，这是领导需要作出的规定，有的公司几个人同时负责一个事情，那么最后的结果就是完全没人负责，比如职业比赛，上场前，教练都要详细的划分位置，甚至规定球员的跑动和防守路线，哪个位置被打穿，那就是哪个位置的责任。但是在野球场上，很少划分位置，所以丢球也就没人负责。
洛克菲勒清楚人性，所有人都有推诿责任的防御心理，以至于这种推诿到处可见，并且贻害无穷。领导最大的挑战就在于创造一个透明的环境，让每个人都各司其职，承担自己的责任。
这其实就是所谓的人情味管理，重要的是把责任分清，让底下人知道自己守土有责，而不是出了事情之后不停的抱怨。另外，领导一定要多从自己身上找原因，多替下属扛一些责任，溜肩膀的领导是最可恨的，你不替员工扛事，甚至还拿员工去顶包，那么结果就是没人再替你卖命。
有些领导能力是很强的，但是却习惯于用铁腕管理，一言不合就骂人，这种领导对于一个企业也不一定是个好事，等你离开之后，企业就会有个巨大的风险。因为大家都不习惯于承担责任，所以也就懒得思考。
下面我们看第三十三封信，善用每个人的智慧，做你喜欢的事，把其他事情，交给其他擅长的同事，一个领导最重要的事情，就是让员工更好的，更主动也更快乐的完成工作，这就最好的领导，那么怎么能让员工有这个积极性呢，就是你得让他做擅长的工作。洛克菲勒说，最能创造价值的人，就是彻底投身于自己最喜欢活动的人。每个人都会忠于自己的天性，都渴望成为自己想要成为的人，但遗憾的是，很多领导却不懂得倾听员工的诉求，总是将员工安排在他们非常不喜欢的岗位上。
领导一定要关注手下人的优点和优势，要利用大家的长板，而不要去挑战脆弱的短板，比如一个明明很内向的程序员，你就应该让他去做产品，做开发，如果把它调到市场和销售的岗位去，他就会生不如死。原来老齐手下就有个人，二本大学毕业，学习能力也不强，交代他做什么事情，质量都不是很高。做个报表错误连连，但是这个人有个天生的能力，就是人来疯，自来熟，谈合作搞外联是一把好手，很多拿不下来的合作，他出去几天就给搞定了。所以，不要总否定其他人，多想想，也许是你没用对地方。
当年畅销书把信送给加西亚里面有句话，无论执行什么样的任务，或者实现什么样的目标，选择合适的人来担当最为关键。当然我们对自己也需要有个清醒的认识，在上学期间，老师不停的告诉我们木桶理论，说短板决定了我们的最终名次，但是工作之后你就会彻底明白，其实决定你人生高度的是你的长板，而短板根本没人在乎。比如马云的数学，高考只考了1分，现在还有人计较这个事吗？反而大家记住的是他的天马行空，记住的是他的格局，以及演讲能力。
第三十四封信，永远做策略性的思考，洛克菲勒用渔夫和钓鱼的人来做个对比，一个钓鱼的人丢下鱼饵，就已经想好了一系列计划，比如钓到什么鱼，用什么鱼饵和鱼线，大概会遇到什么情况，他都有一定的预判。但是能不能最后钓到鱼，就完全要看命了？因为他们总是太执着于自己的方式，而渔夫就不会这么干，他总是在海上张网捕鱼，通过对一定范围的覆盖，产生收益，虽然抓到什么样的鱼不确定，但是收益是确定的。那么洛克菲勒想通过这个事，表达什么意思呢？咱们明天接着讲。
（版权所有：转自老齐的读书圈）。
