读后感|读书笔记游戏化思维 ，本文是游戏化思维的读后感和读书笔记。
游戏化思维 读书笔记
- 《游戏化思维》
- 《游戏化思维》1.从魔兽世界到商学院
- 《游戏化思维》2.如何让游戏提高参与度
- 《游戏化思维》3.如何设立一个有趣的目标
- 《游戏化思维》4.外在奖励机制该如何应用
- 《游戏化思维》5.如何划定目标行为
- 《游戏化思维》6.企业管理者如何通过游戏激励员工
游戏化思维。昨天我们说到了游戏化的四方面考虑，第一就是动机，要想想别人参与的最根本动机是什么，第二个问题，就是有意义的选择，设置的目标活动，都要有趣，参与游戏，一定是一种自发自愿的行为，初始的目的，肯定是好玩和好奇。所以要力求简单，一眼能看的明白，而且还要激发他参与的欲望。其实一个好的游戏，是不需要太多的奖励的，只有没有那么好玩的情况下，才要给与更多地奖励机制。但如果一个游戏全都靠奖励在支撑，就像一些企业的红包游戏一样，其实也就注定没什么效果。
问题3结构，预期行为可以被固定的程序模式化吗？虽然游戏很有乐趣，但是他还是需要用量化体系，来衡量游戏的质量和用户行为，也就是说，你得用东西来衡量，比如用户数，用户参与度，转发量等等。通过这些东西，来观看反馈效果。
问题4，潜在的冲突，游戏可以避免与现有激励机制之间的矛盾吗？研究表明，像排行榜这样的游戏机制，其实会降低员工的工作效率，尤其当他与工资和奖金这样的传统奖励方式挂钩的时候，员工看到自己在排行榜的位置比较低的时候，往往就会倾向于放弃。这其实在各个领域也都一样，比如投资经理如果排在全行业的中下游，他就基本不会再关注排行榜，你也一样，如果不是哪天走的步数特别多，你也不会主动去观看微信运动的排行榜。当一个人没办法冲到前列的时候，他就倾向于懈怠和躺平。所以如果你全面排行榜化，可能作用还会适得其反。有时候我们要推己及人，把自己放在游戏中的各个角色身上，然后看看这个游戏是否存在负面效应。
所以我们在设计游戏化之前，一定要做一个全方位的评估，看看对方有没有动机，能不能有创意的行为，可不可以被量化，最后会不会形成冲突，如果不符合这几个框架逻辑的要求，那么游戏化的设计也就不成立。
我们往往都知道运动健身，会有利于身体健康，但是总找借口而最后无法坚持，包括老齐自己，也办过无数张健身卡，最后都没坚持下去。而浪费掉了。作者说，有两个小伙子，就设计了一套游戏，把健身融入了游戏的任务系统，还有徽章作为奖励，还引入了虚拟的擂台PK，比如对卧推，以及跑步距离等等，做出了社交分享的体验。他们这个社群，短短一年时间，用户，1000人增长到20万人。他们还收集各种减肥的励志故事，有的用户减重45公斤，成功改变了自己的生活状态。
通过这个案例，我们要了解，动机其实也分为外在和内在，内在动机，就是内心的渴望来驱使，而外在动机，则更被动，也就是压力在外部，自己不得不去做某些事情。那么健身这个事来说，大部分人的内在动机驱动力是明显不足的，我对于去健身房撸铁，其实渴望并没有那么强烈。这时候就得引入足够的外部动力，才能支撑这个游戏。比如现在很多健身房，都开拓了社交属性，也有的健身房请了美女教练和陪练，这其实就会增强我们的外在动机。一想到自己的积分，任务，再想到跟久违的朋友好久没见，也就被迫去撸铁了。
所以当内在动机不足 的时候，我们就要借助外在动机，而那些内在动机很强的事情，你就不用再画蛇添足了，比如对于老齐来说，看书和踢球，就是一个内在动机很强的事情，我一有时间就会想干这两个事，所以自然也就不用设计去激励自己。有些人是一有时间就想回家抱娃，打游戏，这个也不用激励。那么怎么才能把外在动机转化成内在动机呢？就得利用一个人的损失厌恶心理，一开始先通过外在动机去大量的给与奖励，当他已经拥有一定成绩之后，就会逐渐转化成内在动机。我们俗称叫做偶像包袱。比如当年的偷菜游戏，一开始就是社交奖励，外在驱动，但当你有了一定的积分和排名之后，就比较痛苦了，到底要不要继续玩下去，不玩的话，之前的积分就可惜了，于是很多人竟然都半夜起来偷菜。这就是已经开始了内在驱动，我们的学习也是如此，家长可以给孩子一些外在驱动帮助他们冷启动，比如上学之前，就先学习一些课本上的知识，一旦当他们产生了认知优势，受到其他同学仰慕之后，就会自发自愿的想去保持这份优势。后面你不用管他，他自己就去学习了。健身也是如此，当你练出一身腱子肉之后，你就很有动力继续保持下去。否则之前的锻炼就白费了。
心理学家提出了自我决定理论，说人类的本质是积极的，并且具有强大的，来自内心的发展欲望，但是外部环境必须支持，否则将会阻碍这些内部激励的发生和起效。换句话说，只要我们有空，就会去想，自己最喜欢的事情。任何人都会向自己的爱好倾斜。但问题是这些爱好，是否对自己的发展有利。这个不一定。所以需要我们通过外部激励的方式，纠正一些偏好。
人体之内有三大需求，自主需求，能力需求和关系需求，自主需求要寻求内心的愉悦感，能力需求叫做掌控力，意味着积极处理与外部关系的能力。关系需求就是与其他人的互动。
比如一个数独的游戏，自主需求就是我来自己决定，做哪道题，我自己来决定怎么完成，而能力需求，就是我做的出来，关系需求是我跟朋友一起来完成，或者跟大家一起来比拼积分。一个游戏，最好能够满足这三种需求，基本上就会让用户有了参与的乐趣。
作者说，不要小看外在动机，他们是非常强大的，作为一个游戏的设计者，你需要决定，激励用户哪一层次的动机，以及如何激励他们。最重要的区别是用户体验这段经历的过程，而非奖励的内容。比如同样是航空公司的VIP用户，有人对于从红毯走向头等舱的感觉很满意，而有人则对免费携带行李更看重，也有人更喜欢私人贵宾室的放松，所以这就是不同的动机。同样，激励员工的时候，有人为了名，有人为了利，有人追求成长，而有人只是为了归属感，那么对于不同的员工，你需要给与完全不同的激励方案。为了名利的人，你给他们口头奖励，肯定会引发不满，而为了成长的人，学不到东西就会离开。所以游戏思维，和做产品是一个道理，一定要多想想，用户的深层次需求到底是什么？注意，深层次很重要，有些时候我们的分析都流于表面，比如一个女孩买化妆品，穿漂亮衣服，我们就觉得他是爱美，但其实他的真正深层次需求，是得到自己心目中男神的青睐。所以把他捯饬成多漂亮，都无法满足他的动机，让他跟男神产生深度接触，这才能满足他的需求。比如在老齐这里读书的人，真的是爱学习吗？并不是，很多人只是想缓解生活的焦虑。那么怎么才能真正缓解焦虑，给你创造出一份，旱涝保收永续的现金流收入，你的焦虑自然就缓解了。那个时候学习才会变成一种纯粹的内在动机。
下面我们看看，游戏化的教训，首先，奖励会挤出乐趣，外在奖励会显著降低玩家的内在动机。结果适得其反，外在动机如果很功利，且十分巨像 的话，你就逐渐失去了内在动机。啥意思，举个例子，一个孩子从小就爱踢球，当爹的一看，那就干脆送到体校去学足球，以后走职业化道路呗，结果练了没2年，这个孩子就厌恶踢球了，从体校退出来之后，以后再也没碰过足球。其实他喜欢的是快乐的玩耍，而并不需要以足球为生，真正让我们去参加高强度训练，估计很多人都会对此失去兴趣。所以兴趣爱好，和工作完全重叠，有的时候也不一定是一件好事。
有的家长，会以零花钱的形势，奖励孩子做家务，洗一次碗给多少钱，还有奖励阅读，读一本书给多少钱，作者说，这个其实也不好，一旦家长们的奖励停止，那么孩子们就不会再去干这个事了。这就是明显的挤出效应。所以一定要培养兴趣，把他们的动机建立在一种感觉之上，而不要完全的附着于外部物质之上。企业的营销推广也是如此，有补贴的时候，大家就会使用，补贴停止了，大家就不用了。那么这些补贴，也就变得毫无意义。明天我们再讲讲，外在奖励，到底该怎么用？（转自老齐的读书圈）
