读后感|读书笔记商业的本质， 继续讲维持公司增长的6大手段：利用优秀的人才实现增长、为员工提供合理的薪酬、通过任何必要的手段，拉拢那些抵制增长计划的人。商业的本质读后感 和 商业的本质读书笔记 总结如下。
- 《商业的本质》：协同力和领导力
- 《商业的本质》：胡萝卜加大棒才是管理之道
- 《商业的本质》：降薪裁员！大部分老板正在把自己的公司推向深渊！
- 《商业的本质》：维持公司增长的6大手段
- 《商业的本质》：财务和市场营销是必备技能
- 《商业的本质》：危机管理的艺术
- 《商业的本质》：企业招聘！小心被一些演员骗了
- 《商业的本质》：年轻人该如何做职业规划？
今天我们继续来讲这本书，商业的本质，昨天说到了确保公司增长的6大方法，第四点是利用优秀的人才实现增长，而其中的关键就是要让人才流动起来，作者举例著名的制冷设备制造商哈斯曼公司，有一个非常好的绩效考核系统，优秀的员工占20%，良好的员工占70%，而不符合预期的员工则占10%，然后还应该有个图表，纵轴标出各个业务的增长计划，而横轴则标出各个增长计划的人才使用情况。这幅图会改变竞争格局，把人利资源管理摆在中心的位置，他会告诉你，你必须把最优秀的人才放在最核心的增长事业上。老齐给大家补充一下，人力资源这个事，再好的伯乐也有看走眼的时候，所以一定要赛马而不是相马，既然留了10%的不符合预期的员工，那么一定要进行末尾淘汰，这样才能让整个公司的人力资源流动起来。同时也要让人才在公司内部流动起来，也就是说一些新的核心业务，一定要抽调各部门的骨干员工去做，有些业务不是干不成，而是你没有找对合适的人而已。
第五，为员工提供合理的薪酬，这个看起来最容易实现，似乎只要涨薪就行了，但却并非如此，你需要建立一套合适的薪酬体系，而且这套体系要随着时间的推移而修正。比如你原来是靠渠道销售产品，现在直接通过互联网直销了，那么你的薪酬体系也要从奖励渠道拓展，变成奖励互联网运营上来。老齐还是要提醒一点，你的薪酬体系也一样，奖励什么就会得到什么？所以你有必要想清楚，到底是要奖励流量，复购数量，周转，还是利润，这个关系到你公司的行动目标。
第六，通过任何必要的手段，拉拢那些抵制增长计划的人。任何新计划总会有阻力，在公司里会形成大量的抱怨，认为都是高管讨论出来折腾员工用的，我们只是打工赚钱而已。这种抱怨，就好比摩擦力，会对你的计划实施形成阻力，这些人行动拖拖拉拉，会让你的效果大打折扣。还有的部门主管，会把手下的得力干将给隐藏起来，不让你调走他们，什么他手上掌握客户资源，不能离开原来岗位，如果他走了，我们的业绩就会大受影响等等。面对这种情况，你有一个绝招可以用，那就是把新的增长计划，和这些保守派的部分奖金挂钩，比如让底下的部门调出骨干员工，就可以说，你部门调出的员工绩效，占你绩效工资的一半，这样他就不敢把优秀的人才隐藏起来了。
总之，增长计划的目的就是要面对惨烈的外部竞争，而领导的作用就是确保在公司内部不要暗地里竞争。任何不增长的事物，就意味着消亡，商业领域更是如此，
下一章我们来看全球化，如今全世界的公司都交织在一起，形成一个整体，你如果要做大做强，全球化是你躲不开的问题，这里面有四个问题，问题一你的全球化方案是互利共赢吗？很多公司会有捞一笔的思路，快速向外国倾销商品，比如在以前美国向中国出口机器设备，就是这种情况，我们不具备生产能力，所以就只能进口采购，而美国的一些公司就刚好倾销。但这不是商业之道，也不是长久之计。因为人家很快就会复制你的技术，生产类似的产品，然后利用低成本优势，反而跟你竞争。所以作者发出一个很大的警告，如果你的产品和技术不具备独特性，那么就要用强大的品牌缓解负面作用，创立一个共赢的局面，比如当今，全球化做的好的公司，无一例外都有强大的品牌效应， 比如可口可乐，耐克，苹果等，这里作者特别补充一句，缺乏国际大品牌，将是中国全球化的致命伤，别说跟美国比较，就是跟日本韩国比，中国的品牌效应都严重不足，很多外国人只知道用的是中国货，但是根本不知道是什么品牌。所以这对于中国的出口企业来说，是个巨大的问题，一旦你的成本优势不在了，或者有新的成本优势的地方替代你的产品的时候，我们的出口必将遭遇巨大的挑战。
除了出口之外，还有采购，美国有个婚纱品牌叫做大卫新娘，他们之前一直从中国采购婚纱制品，但是2013年以后，中国的劳动力成本上升过快，让大卫新娘感到不安，于是他们开始扩大采购源头，与一家斯里兰卡工厂合作，为了保证合作的长期性，大卫新娘给这个工厂提供了25%的资本，提供了技术培训，可以说就是重点把它扶植起来。目的就是共赢。联合利华的高管也说过，大公司可以为小公司带来技术品牌，而小公司则会帮助大公司拓展市场和人脉，这是一个很不错的交易。而交易的基础就是互利共赢。此外杰克韦尔奇还提醒企业家，应该在外派员工到新兴市场这个问题上，做长远规划，一般新兴市场开拓，3年才会有起色，所以你得派遣那些愿意在那里呆更长时间的员工。
问题二，你的外派员工拥有洞察力这个品质吗？外派生活看起来很迷人，但他绝不是公费旅游，他的工作是很艰难的。要处理当地很多特色的问题，比如在美国你得熟悉当地法律，熟悉劳工组织规定，在中国你得有政府关系，在很多新兴市场国家，可能还要涉及宗教，种族等问题，韦尔奇说，在国内管一个大公司，远比在海外开一个分支机构容易的多。所以封疆大吏的选择，是很关键的，这个人必须有良好的洞察力，也就是要有良好的判断能力，商业头脑，文化敏感性等等，他得自己能够杀伐决断。举个例子，MSN为什么干不过QQ，就是因为做决定的时间太长。一个断点续传的功能，都搞了那么久，逐渐丧失掉了用户。与之相对应的例子，是迪士尼香港公司，他们并没有沿袭美国餐厅的设计，而是根据中国人总是爱围坐聚餐的习惯特征，在餐厅的设计中考虑到了圆桌，这就在当地取得了成功。
问题三，你认真考虑过风险吗？海外业务一定是风险巨大的，而且很多想象不到的风险，而减小风险的方法有这么几个，1是减少对一个地区和国家的依赖性，2是严格合规经营，遵守当地的制度和法律，对于商业贿赂这种事，尽量不要干，有把柄被抓住，他可能毁掉你数十年的努力，3是管理细节，特别是一些鸡毛蒜皮的小事，最好也要亲自去处理一下，很多大公司最后都是折在了一些小事情上。
问题四，我们充分开发了海外业务的潜力吗？很多企业并没有意识到，当你开拓了一个国家作为根据地，完全可以利用地理优势，顺便开拓临近国家的市场，从而进一步提高盈利，比如大卫新娘之所以跟中国企业合作，就是为了开拓，日本和巴西的市场。
其实企业之所以增长停滞，通常情况下不是因为生产能力不足，而是市场太小，而做好全球化，说白了就是要去积极的开拓最广阔的市场，同时将生产成本进一步压缩，所以开拓全球化业务，通常能够给企业打开全新的利润增长空间，带来更大的回报。
下一章我们看财务，在这个方面一个企业主应该熟知这么几个术语，首先是现金流，还有资产负债表和利润表的构成要素，也就是说你可以不会做报表，但至少要能看的懂报表。看懂报表，有利于你去找到与竞争对手的差异，这种差异化分析会是你竞争成败的关键。
首先要关注，我们的生意运行到底健康不健康，一个跨国公司，其实跟一个街边小店都是一样的，有三个指标，必须你得关注，1是员工敬业度，2是客户满意度，3是现金流，前两项都需要调查问卷来得出，比如员工敬业度，你可以问问，员工是否关心自身企业的发展和未来，而客户满意度调查，则有个净值推荐值NPS的系统，问题就是你愿意从多大程度向朋友或者同事推荐我们的公司和产品，据说亚马逊和苹果能得到70分，至于现金流他一点都不复杂，所有的公司都可以通过三种方式来追踪现金流，听过老齐讲投资的朋友，都应该知道，也就是经营活动现金流，投资活动现金流以及融资活动现金流，经营现金流就是收入减去支出，而投资现金流就是资产买入卖出后的结果，融资现金流就是增发股本和派发股利的差额。明天我们就来详细的解释一下现金流，也会以企业主的角度，来给大家讲讲财务常识。明天见。
