《任正非传》：苦战义乌！以情动人

任正非传，苦战义乌！以情动人。在华为内部被称为是义乌开局战，一开始他们都低估了困难程度，没想到他会变成一场持久战，数年之后，华为的团队才从义乌这么艰苦的环境下撤离。 任正非传读后感和任正非传读书笔记总结如下。

1. 《任正非传》：前半生惨到极点！
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3. 《任正非传》：苦战义乌！以情动人
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8. 《任正非传》：是福不是祸，是祸躲不过
9. 《任正非传》：世纪之讼 步履艰难
10. 《任正非传》：华为的虚拟股改革
11. 《任正非传》：人才战略，鲶鱼效应
12. 《任正非传》：积极布局，死磕未来

今天我们继续讲这本书，任正非传，昨天说到了，在华为研发数字交换机的时候，企业发生了严重的困难，很多人都动摇了，想回去继续卖他们的产品，别再搞什么研发了，但是任正非却严词拒绝，他觉得如果不去追逐世界一流的技术，只满足生产普通产品，华为永远都会被别人牵着鼻子走。所以不管反对者多么的激烈，任正非都打定主意，他要孤注一掷。也因此，华为很多的内部精英都离他而去。只有郑宝用和毛江生没走，一直坚守在他身边。

就是在这样的内外交困的情况下，C08数字交换机研究成功了，并生产出了2000台，任正非的坚持终于产生了回报。下一步就是怎么把它卖掉的问题了。

但是这个产品却因为一些技术细节，一拖再拖，而任正非也没少冲技术部门发脾气。好不容易成品出来了，但在浙江义乌的订货会上，却被别人吐槽性能不佳，呼损大，死机，断线，信号质量差，几乎所有毛病华为占全了。于是任正非带着技术团队，急忙赶往义务电信局去解释情况。在这里他们又展开了开发，帮助客户解决使用中的问题。据说这里条件很艰苦，经常研发团队要裹着棉衣干活，连口开水都喝不上。这在华为内部被称为是义乌开局战，一开始他们都低估了困难程度，没想到他会变成一场持久战，数年之后，华为的团队才从义乌这么艰苦的环境下撤离。

也正是因为华为的这种服务态度，感染了义乌电信局，主要是征服了当地的领导，一位叫做丁建峰的领导，对华为的产品评价还是很高的。这才留住了客户，这场开局之战虽然有波折，但总算是大获全胜。

任正非有了义乌的根据地，带着他的华为采用农村包围城市的战略，逐渐拓展农村市场，他是这么想的，外国先进的设备，不一定适合农村的地形地貌，他们不了解农村，这就是华为的机会，所以他们在研发上故意打差异化，贴近农村的实际情况。而在深圳大本营，他们也继续优化C08交换机，这一工作直到8年后才算正式完成。

虽然C08交换机取得了销售上的成功，但永不满足的任正非，又把目光盯向了更高的目标，万门机的研发，继续让郑宝用挂帅，郑宝用当时在华为的地位，已经高不可攀，他当时鼓励研发团队，如果万门机研发出来，我保证帮你们卖出10台，这在当时已经是振奋人心的话，但是后来现实却是，万门机配件卖出的数量达到了几十万台。

这时候另一个重要员工出现了，他就是李一男，这个人毕业于华中理工大学，少年班出身，1993年进入华为的时候，李一男才22岁。但是他天赋异禀，极具创新能力，十分被郑宝用器重。在万门机的研发中，整体的思路都是李一男提出的，那就是中体西用，他们将美国英特尔的总线技术移植到华为，但是这个思路一开始并不顺利，白白浪费掉了20万美元的设备。

不过任正非和郑宝用却很宽容，任正非说，不以一时成败论英雄，华为的企业文化本身就不追求百战百胜，而在于战局不利的状况下培养出抗风险的能力。后来他们积极总结，又想到一个想法，那就是用光纤连接模块的方式，取代总线技术。不过问题又来了，那就是即便在美国这样的科技大国，当时的光纤技术也不成熟，于是李一男采用了另一种光纤传输技术，准SDH技术，他可能当时自己都没想到，这个东西后来竟然成为了全世界最先进的光传输技术。

虽然有了一次失败，但是任正非仍然用人不疑，此时李一男已经是万门机研发小组的总经理，一些老员工都再给他打下手。当时正值94年世界杯，华为很多员工都是球迷，于是任正非也灵活了一下，修改了工作时间，让他们工作到凌晨3点，然后大家聚在一起看球，第二天上午睡觉，下午再开工，这样大家就能踏踏实实，精力饱满的投入研发了。

研发一边进行，另一边就开始拓展市场，任正非选择把万门机的推广地点设在江苏的二线城市，邳州，这次华为不再转战农村，而是选择强攻城市。华为把第一门配置万门机的C08交换机，装在了县级电信机房，这各地方的电信人员，其实当时是有顾虑的，因为他们失败过，之前他们用的是上海贝尔的产品，但是最后失败了，当地需求太多，造成了供不应求的尴尬。贝尔为了解决这个问题，采取了扩容，但是这下就耽搁了一年之久，所以邳州电信才决定试试华为的万门机。所以这次华为的产品，相当于跟贝尔的产品，当场比武。

而结果，却是相当糟糕，外形上华为就显得相当土鳖，然后功能和电路也不稳定，此时的李一男像泄了气的皮球，他对同事说，我可能干不下去了，以后你们接着干吧。不过另一位员工，叫余厚林他有着很强的接线能力，他认为自己的产品不应该如此糟糕，于是就去查看，果然接线上出了问题，经过他调整后，华为总算是是解了燃眉之急。不过调试还是必不可少的，一直搞了两个多月，这期间，任正非一直亲力亲为，亲自上前线指挥战斗。解决各种意想不到的问题，但最终结果是好的，华为取代贝尔，拿下了邳州电信局这个客户。

这下华为的腰板硬了，任正非也许下豪言壮语，10年后要跟AT&T还有阿尔卡特三分天下。而事实上，三分天下确实出现了，但是AT&T和阿尔卡特都已经物是人非。

中国的通信事业，起步晚但是发展快，我们注定要用10年的时间，走过美国几十年的路程，90年代，就是这么一个高速增长阶段，移动，联通，电信，网通四大运营商高速发展，他们也在科研，销售，管理上投入了不少，这也客观上带动了一大批企业的崛起，比如老齐之前给大家讲的腾讯传，腾讯一开始就是趴在移动身上吃奶的企业。而在20世纪末的时候，通信行业里已经出现了中兴四将，也叫作巨大中华，巨龙，大唐电信，中兴通讯，还有任正非的华为，巨龙，大唐在北京，中兴和华为在深圳，不知道是不是北京风水不好，北京的这两家来的晚去的也快，当任正非推出数字交换机的时候，北京这两家还没出现，但到了2006年巨龙就已经被贱卖，价格只有惊人的4500元，当然附加条件是付清员工工资。而大唐电信也早就st了，2018年市值只剩下了40亿，深圳的这两家，中兴通讯市值达到600亿，怎么着也算是个大企业，而华为始终没有上市，如果它上市的话，2018年末，以他营收6000亿的能力，保守估计也有上万亿市值。

当然，那个年的，大家的对手主要是洋品牌，比如上海贝尔，就是比利时人与邮电部合资的公司，拥有设备和资金甚至政策上的优势，疯狂捞金。此时任正非，联合国内企业发起了阻击战，而对抗国际品牌的杀手锏就是价格战，1991年国产程控交换机的价格是400美元，而到了1994年，就已经下降到了50美元。但国内企业的销售额却稳步提升，1998年，巨龙销售额30亿，刚刚出生1岁的大唐电信也有10亿，而中兴已经到了40亿，华为此时更是拥有89亿，已经开始领跑。但很可惜，巨龙和大唐的人太短视，只顾卖他们的04交换机，而不知道去继续研发，所以慢慢掉队。这里面大唐更可惜，当时他被看成是最有希望的一家，因为他掌握了CDMA的知识产权，号称3G时代的最大受益者。大唐电信刚上市，就是巅峰，2000年股价是现在的4倍，只有07年牛市，11年反弹，和15年的牛市回到过那个位置。

任正非的华为，充分吸取了这两位盟友也是对手的经验，并且在最关键的时候，接管了他们的市场，千禧年前后，巨龙的股东们开始内耗，而华为则四面出击，巨龙的根据地根本不堪一击，大部分市场都开始使用C08程控交换机，而只有垃圾箱内才能找到04机的残骸。任正非的闪电战，让巨龙一败涂地。与此同时，华为对于大唐也展开了扰乱战略，刚才说了大唐拿下了CDMA标准，此时他们沾沾自喜，而忽略了另外两种标准，而华为和中兴则开始布局接入设备，加大科研投入。从而等待时机，远远超越了大唐，也瓜分掉了大唐的市场。虽然在国内市场风卷残云，但华为的心思却并不在此，那么任正非此时在考虑什么呢？咱们明天接着讲。