《任正非传》：伟大的华为！从卖减肥药起步

任正非传，伟大的华为！从卖减肥药起步。到此为止，幼年不幸，裁军，开除，离婚，被骗，几乎所有不幸的事，都让任正非赶上了，而此时他已经43岁。任正非传读后感和任正非传读书笔记总结如下。

1. 《任正非传》：前半生惨到极点！
2. 《任正非传》：伟大的华为！从卖减肥药起步
3. 《任正非传》：苦战义乌！以情动人
4. 《任正非传》：华为的自我革命！向管理要效益
5. 《任正非传》：外御强敌！内战群狼
6. 《任正非传》：南征香港！北进俄罗斯
7. 《任正非传》：逆袭欧洲！反攻美国
8. 《任正非传》：是福不是祸，是祸躲不过
9. 《任正非传》：世纪之讼 步履艰难
10. 《任正非传》：华为的虚拟股改革
11. 《任正非传》：人才战略，鲶鱼效应
12. 《任正非传》：积极布局，死磕未来

今天我们继续来讲这本书，任正非传，昨天说到了，任正非遭遇裁军，凭借太太的关系转业到了地方，在南海石油公司任经理，但是在一笔生意中，轻信了对方，导致损失了200万，在80年代那算是一笔巨款。作者说他灰头土脸的离开了那个地方，这显然又是对任正非的保护，而也有资料说，任正非是被南海石油开除了。而且不但砸了饭碗，他那个有权有势的太太孟军还跟他离婚了。到此为止，幼年不幸，裁军，开除，离婚，被骗，几乎所有不幸的事，都让任正非赶上了，而此时他已经43岁。如果是一般人，早就被这场巨大的中年危机所击倒了。但任正非却没有放弃。

他父母放心不下，也从贵州赶到了深圳，一家人挤在一个10几平米的房子里，艰难度日。为了全家人的生计，任正非只得从头再来，他跟之前结识的5位朋友一起，凑出了2万元钱，开了一家公司，就叫做华为。这个公司一开始跟高科技半毛钱关系都没有，他们甚至卖过减肥药，卖过火灾报警器，基本就是一个典型的小商贩。

就这么混了几年，也没怎么赚到钱，有一个偶然的机会，他了解到一个新的产品，叫做交换机，当时市场出现了很多的需求，服务设施，企业，酒店，乃至公安部门，都需要这个设备，于是任正非说干就干，正式成为了香港鸿年公司的代理，将这家公司的交换机，消往内地。其实这个代理的水分还是很大的，全国各地代理企业不少于200家，也没什么门槛，这些企业也是良莠不齐，而华为重点的特色就是质量和服务，这让他们的订单与日俱增。可以说华为原来只是一家交换机的销售公司。

尝到甜头之后，任正非很快让他的黄金搭档郑宝用组织突击队，开始自己搞研发。他们不甘心只卖别人的交换机，希望自己也能做出来抢占市场，赚更多的钱。这个郑宝用是清华大学博士，技术很强，是华为的元老级人物。果然不负众望，很快就做出来一款，48门HJD48交换机。这个交换机不一定好用，但是他却是华为自主研发的产品。起码在品牌上占了先机。在这个品牌投向市场之后，华为取得了1亿元人民币的销售额，让人大吃一惊。华为也逐渐成为别人关注的焦点，在这个过程中，他的团队从6人扩充到了100人，也是从这时候起，华为知道了研发的重要性。

此时任正非干劲十足，他又把目标对准了程控交换机。但是这种交换机技术要繁琐的多，90年代初，只有美国，日本欧洲几个国家能生产这个东西，在当时的中国生产这种程控交换机，难度不亚于清政府让詹天佑修铁路。

当时的中国通信市场，被八国联军瓜分，美国朗讯，瑞典爱立信，德国西门子，比利时贝尔，加拿大的北电，法国阿尔卡特，日本的NEC和富士通，每一个都是鼎鼎大名的劲旅，而最大的麻烦，当年还刮起了崇洋媚外的风潮，各地电信局，对招商引资非常热衷，特别是引进外资，使用外国设备，看成是一项政绩。所以那会外商享受的是超国民待遇。这让华为很不爽。而外资们也往往不客气，他们狮子大开口，产品价格一般不少于300美元，日本货是最便宜的，也要200多美元。还有其他一系列的服务费使用费手续费，都是相当昂贵的。这就造成了当年固定电话普及率很低。老齐记得那年我们家也装了一部电话，竟然前前后后花费了5000元，当时几乎是父母一年的工资，就好比现在用买一辆汽车的钱，装了一部电话。那酸爽，堪称我们家历史上最失败 ，最浪费，最败家的一次消费。真心不知道当时父母是怎么想的。

1991年任正非等到了机会，这一年，有人首次研发出了万门级04程控交换机，纵然跟他华为没什么关系，但他也大受鼓舞，认为中国一定可以的。随后他远赴美国去取真经，在美国任正非算是真正开了天眼，他真正领悟到了什么叫做科教兴国，开始对于科学和技术更加的崇拜。特别是任正非还去了加州的硅谷，在这里他充分体会了美国软实力的强大。在返程的飞机上，任正非就说，越繁荣就越是发展科技，越发展科技，越重视教育，就人才辈出，而人才辈出又会让经济持续的繁荣，美国已经走入了良性循环，美国必将经久不衰。

回到华为，任正非找来郑宝用，继续死磕技术，以美国最先进的AT&T的五号机为标本，研发华为的产品。说来挺逗，华为的研发资金，竟然来自于炒股，早年间华为买了万科一批股票，这时候正是这笔钱，支持了华为的早期研发。

1992年南巡讲话之后，对于中国的企业家们是个极大的鼓舞，正是因为此，华为的员工才充满干劲，要知道华为早期并没有怎么分红，又把钱都投入到了研发当中。这时候华为的员工都凭借着信念活着，他们坚信这条道路一定能走通。此时华为的客户大多数都是事业单位，国企还有一些有实力的私营企业，这些客户虽然多，但是销售额上不去，而任正非要做的程控交换机和局用交换机，虽然客户量只有那么几个运营商，但是销量却很惊人。而且能够有更加稳定的合作关系。他曾经说，研发成功我们都有发展，研发失败，我只有从楼上跳出去了。

后来郑宝用还是很给力的，带着他的左膀右臂，徐文伟和王文胜，率先开发出了模拟空分局用交换机，具体是什么技术，老齐也不知道，也没别要知道，在当时应该是个很牛逼的技术，而现在估计已经淘汰很久了。这款交换机1993年正式开发成功，被命名为JK1000。

1990年中国的电话普及率非常低，甚至连美国二战前的水平都不如。而在美国固化普及率达到了90%，所以任正非判断，中国这个民用市场有限，2000年以后能到6%就不错了，所以他才拼命想跟大客户做生意。但是似乎任正非判断错了，2000年的时候国内固化普及率达到了50%，对于交换机意味着十分强烈的市场需求。但这时候科技公司新的挑战出现了，那就是永远有新的技术对你构成威胁，你的空分技术刚刚开始销售，数字技术就出来了，而数字技术无论在功能，成本，性能上都远远具备优势，所以当时的JK1000，面临着非常大的夭折的风险。

这时候华为很紧张，一方面加紧宣传，为自己的产品造势，一方面给电信部门的采购员洗脑，说数字技术也是不完美的，也不可能一步到位，总算1993年的销量还不错，此时任正非又乐观起来，但是他的产品也遭到了一些投诉，比如糟雷击的问题，就比较让人头痛。

任正非也十分清楚，数字技术才是未来，现在的产品估计也挺不了多久了，所以华为将面临再次转型，第一次他从民用市场转向了局用市场，而这次他面临从模拟技术到数字技术的飞跃。1993年下半年，华为已经开始秘密研发了。而这个过程还是挺惨痛的，比如为了这些新产品，任正非也是拼了，他不断的大手笔招人，大批通信专业和邮电大学的毕业生被纳入麾下，由郑宝用统一调配。为了让他们迅速上手，华为内部将程控交换机的规范理论印成了红皮书，内部称作是红宝书。

另外，当时华为的财务也随着大手笔的研发投入而变得十分紧张，更糟糕的是1992年央行开始抑制通胀紧缩银根，华为也不能通过银行获得资金周转。甚至员工工资都得不到保障。这时候也出现了比较大规模的离职潮，有很多员工拿完年终奖就离开了。更困难的是，当时深圳还查起了暂住证，如果没有这个证件，就有可能被抓关起来，连数字交换机的项目经理核心人物毛生江都曾经被抓了起来。华为还得到公安局去捞人，甚至在华为内部出现过这样的混乱场景，那就是员工要想偷懒，就可以以被抓为理由旷工。

当年华为也没什么管理，公司内的安全都无法保障，甚至小偷都经常光顾，连空调的窗机都被人家给搬走了。这些一度让华为陷入困难，此时抱怨的声音开始出来了，有人建议任正非，不要再研发了，我们还是回去卖我们的拳头产品，一样活得很好。为啥非得搞的这么艰难呢？这个建议比较合情合理，也是公司上下多数人的心愿，那么任正非又是怎么回应的呢？咱们明天接着讲。