读后感|读书笔记客户的游艇在哪里，炒股票是穷人才有的不良嗜好。客户的游艇在哪里，昨天那我们说到了，图表分析师其实就在拿历史预测现在，历史虽然会重复，但并不会百分百的重复，作者举了个例子，这就好比农民可以根据节气歌，推测出大概的春夏秋冬，但他们却不可能预测出每天，甚至每周的天气是刮风还是下雨
客户的游艇在哪里 读书笔记
今天我们继续来讲这本书，客户的游艇在哪里，昨天那我们说到了，图表分析师其实就在拿历史预测现在，历史虽然会重复，但并不会百分百的重复，作者举了个例子，这就好比农民可以根据节气歌，推测出大概的春夏秋冬，但他们却不可能预测出每天，甚至每周的天气是刮风还是下雨。我们借助图表分析，可以大概知道股市在顶部还是在底部，但是我们却并不能知道，下一步他是继续涨还是开始下跌。就拿2018年底的行情来说，明显市场已经绝对低估了，但就是跌跌不休，你也一点脾气都没有。所以图表分析，其实就是一种玄学而已。
那么业绩是不是真的呢？作者说会计不是科学而是一门艺术，也就是说有很多方法可以调整出利润，让你觉得这是一个公司很好，并且蒸蒸日上。但是其实有些资产根本就不存在。作者说就好比森林中倒了一棵树，但是如果没有人看到的话，谁又会知道呢？同样的如果一个公司快倒闭了，如果没人知道，那么他会给投资者带来损失吗？也许也并不会。
所以金融不是一个好玩的职业，这里充满了玄学与欺骗，每个人都要明确自己的目的，那就是赚钱，如何让自己利益最大化，这才是所有人思考问题的基础。所以如果简单来说，做金融的无论是银行家，分析师，还是经纪人，基金经理他们都是要赚钱的人。
那么他们要赚谁的钱呢，就是客户的钱，而客户简称就是花钱的人，客户也分三六九等，最顶端是富人，商人，而底端则是散户，这些散户通常没什么存款和保险，但却有炒股票的不良嗜好，而且总有一种，自己是股神再世的错觉。
客户代表拉客户的方式，就是在交易所门口放张桌子，进门的客人就递上一张名片，当然这套方法在1928年可行，到了29年就说什么都没用了，也就是说在牛市的时候，客户会主动送上门，但到了熊市，你去跪地磕头求客户，也是找不到的。
在美国市场上很早就习惯了保证金交易，老齐给你解释下什么叫保证金，就好比你买房的首付就是保证金，你只需要交很少的钱，就能从银行里把钱借出来，当然前提是你得把房子抵押给银行。股票也是如此，你只需要交1000美元，就能够买1万美元的股票，当然同样的，你的1万美元的股票，也全都要抵押在机构那里，如果这个股票涨了10%，那么你卖掉它，就赚到了1000美元，此时你只需要交一个每年6%-8%的利息就可以了，当然如果不幸，股票价格跌了9.9%，那么机构会选择强行平仓，之后留下自己的利息，然后让你光着屁股滚蛋。所以保证金交易对机构来说旱涝保收的赚资金出借的钱，而投资者则将风险和收益放大了10倍。当然如果你要不想被扫地出门，就要不断得给机构追加保证金，比如当下跌9.9%之后，你再拿出1000美元给机构，这样就可以留住你的份额，当然如果再跌10%，你2000美元也就都没有了，所以这相当的刺激。
从事保证金交易的人，总是梦想着自己能够多赚钱，快进快出，赚到一大笔钱，他们也希望通过止损让自己的风险可控，但是通常情况下，人性是做不到见好就收的。往往越投越多，最后赔光为止。反正经纪人和机构是不会跟你客气的，当你拿钱进去投资的时候，他们笑脸相迎，但当你赔钱的时候，他们往往会换一副面孔。哪怕你的股票先跌10%，又涨了200%，对不起，只要你不追加保证金，也一样会被扫地出门，机构只会关注他的本金和利息，才不会跟你冒险。
有的时候，客户故意耍小聪明，不接电话，也不触发系统，让经纪人到处找他，又或者赶上了股灾暴跌，系统没能及时平仓，这时候不但客户血本无归，就连机构卖掉之后，本金都受损失，更不要说利息了，这种情况怎么办？其实也很简单，经纪人和机构把客户告上法庭，要求客户补偿本金及利息，而法庭肯定会支持。所以如果遇上大股灾，或者你没有及时跟经纪人沟通，那么结果更惨，不但你啥钱也没有了，反而会欠下债务。
作者讲了一个故事，29年危机之前，有个富人赚到了750万美元，这在当时算是顶级财富了，于是他买了150万政府债券，交给他老婆，说这是我们后半辈子的保障，无论什么时候都不要再给我。我会用剩下的600万美元继续投机。但6个月之后，他就在保证金交易中，赔掉了那600万，此时经纪人打来电话，要他追加保证金，于是他想到了那150万政府债券，虽然屡次被妻子拒绝，但最后他还是想办法拿到了这笔钱，结果很悲惨，这150万也一去不返。最后他输成了穷光蛋。
作者说，这是普通投资者的一个病态心理，他们憎恶金钱，更恐惧持有现金，拿着钱会相当不踏实，总惦记买点什么。无时无刻都想着投资，即便在明显的大崩溃之中，也不例外。老齐就遇到过，2008年的时候，其实很多人都在股市从6000跌到5000点的时候跑掉了，但总觉的不踏实，结果4000点不到就又回来了，然后一直跟着跌倒了1600点。这些人往往不允许自己的股票账户上有钱，只要有钱趴在账户上，就会感觉浑身不自在。老齐发现，同样是钱，大家对于投资的钱和消费的钱看法是不一样的。消费中，你要是买一个什么东西，且比价呢，郊区游都能做几天攻略，看怎么走最便宜，为省个几十块钱的高速公路费，能故意拖到大年三十再上路，然后堵在高速上过春节。但是在投资中，这些人却一掷千金，有的东西，连问都不问就买了。你问他这只股票做什么的，他说不知道，见过产品吗？没见过，业绩怎么样，更是一脸懵逼，那为什么买呢，就是隔壁王妈妈家的保洁阿姨告诉我，说肯定涨。
为什么这么多人热衷于炒股票呢，其实人的终极梦想，都是不劳而获，而股票就提供了这么一个幻觉，似乎很简单，一学就会，而且看起来低买高卖真的可以赚到很多的钱，在牛市里，一大堆人都会告诉你，他赚钱了，而且赚了很多的钱。这其中很多都是不如你的人，所以你天然的就认为，自己应该也可以。于是就会在牛市里选择尝试，这就跟赌博和毒品一样，一旦你开始尝试，总能给你惊喜，原因很简单，因为是牛市吗？买什么都涨。但是当你过了这个试探期，开始胆子大起来了，准备甩开腮帮子大干一场的时候，行情往往就结束了，然后你发现之前你的试探，全都不管用了，之前有用的方法全都不灵了，换来的只是无休止的下跌，直到你挺不住离开市场，割肉为止。
下一章作者讲投资信托公司，这个信托不是我们理解的信托，我们现在讲的信托，是一种固收类的产品，信托公司专门处理那些非标准化的资产。而这本书里的信托，其实指的是投资公司，比如基金和私募这一类的。当大家在股市上很受伤之后，就会天然的觉得自己水平不够，于是就希望能够把钱集中起来，然后雇佣一些专业人士，请专家来帮忙打理我的财富，这下总该有人替我出头了吧，我也该能够赚到钱了吧，但现实哪有那么简单。
确实，投资公司有专业的知识，也有很强的调研能力，但作者说，如果投资公司真的有效的话，那么华尔街早就没有个人投资者了，如果允许林丹代替你参加你们公司的羽毛球比赛，所有荣誉都归你，那么你还愿意自己去打吗？
但是现实很残酷，没有任何证据表明，这些投资公司的专业程度能够换来更好的收益。投资机构崇尚的是分散风险，永久持仓，所以这也就意味着，在大熊市的时候，他的损失可能比一般股民还要大。因为一般投资者可能早就跑了，很多人很奇怪，为什么专业的医生可以给我们看病，专业的修理工也能解决我们的管道问题，但为什么专业的投资人才，却不能为我们赚钱呢？问题到底出在哪了呢？
作者说，投资机构之所以表现不佳，主要因为立场决定的，也就是说，有些投资机构可能专门处理银行卖不掉的证券，有些则帮助上市公司处理股票，他们其实并不是资产管理，而只是一家销售机构。这种事直到今天也还会有，比如你去银行买基金，销售经理一定会推销他们银行做的，返点最高的产品。通常都是新基金，所以很多人在稀里糊涂的情况下就买了一大堆新基金回来，然后结果就是好几年不涨，所以销售经理只会对自己的业绩负责，他们才不会为客户的钱负责。那么那些专门做资产管理的公司呢？他们总跟我们一个立场了吧，为什么也不赚钱呢？咱们明天接着讲！
