读后感|读书笔记影响力你为什么会说是 ，本文是影响力你为什么会说是的读后感和读书笔记。我们的大脑为了在快节奏环境中迅速作出反应，会按照某些机械的原理作出下意识的决定。正因如此，他人的举动与言行有时候可以轻易影响我们的思维。而让我们在无意识间受到他人影响的三大心理力量分别是：互惠原理、承诺与一致原理和社会认同原理。
影响力：你为什么会说“是”？ 书籍简介
迄今，本书已经被翻译成26种语言，在全球销量超过200万册。它首先是一本严谨的学术著作，其中引用的论据都来自社会心理学方面的重要实验成果。然而同时，它又是一本写给大众看的书，写作口吻像是在聊家常，他举出来的例子常常也就是作者自己和身边的朋友们犯过的蠢和上过的当。正是这种接地气的地方，才令这本书对于我们的日常生活格外有启发。
影响力：你为什么会说“是”？ 作者简介
《影响力你为什么会说是》作者罗伯特·B·西奥迪尼博士在哥伦比亚大学取得博士学位之后，多年来一直在亚利桑那州立大学心理学系担任教授职务。他曾任美国人格与社会心理学学会主席，是研究应用心理学，尤其是消费心理学方面当之无愧的大师。
影响力：你为什么会说“是”？ 阅读收获
我们的大脑为了在快节奏环境中迅速作出反应，会按照某些机械的原理作出下意识的决定。我们以为自己是独立而明智地作出了决策，但其实，我们头脑里的思维与判断却往往受到他人举动与言行的影响。这些影响可能看似与我们的决定毫无关联，但它们确确实实地改变了我们的决定，让我们在不知不觉之中听从了他人的安排。要作出明智的决定，或是要说服别人听从你的意见，就需要对这一切背后的原理有所了解。
《影响力你为什么会说是》介绍的这本《影响力》在全球销量超过200万册，历经反复修订，不断将新的心理学与商业领域研究成果纳入视野。它介绍了社会心理学方面的重要实验结果，同时又是一本写给大众看的书，写作口吻像是在聊家常，作者举出来的例子常常就是自己和身边的朋友们犯过的蠢和上过的当。本音频介绍了书中所归纳的三大心理决策原理，让我们跟随作者，在“软硬兼施”之中了解这些藏在日常生活之下的人类心理吧！
《影响力你为什么会说是》你将读到：
- 什么是互惠原理？
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承诺与一致是指什么？
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社会认同原理所描述的是怎样的一种现象？
书籍信息
书名：《影响力：你为什么会说“是”？》
原作名：Influence: Science and Practice
作者：[美]罗伯特·B·西奥迪尼
出版社：中国社会科学出版社
译者：张力慧
影响力：你为什么会说“是”？ 思维导图
