读后感|读书笔记我们谈谈吧哈佛共赢谈判课 ，本文是我们谈谈吧哈佛共赢谈判课的读后感和读书笔记。每当你试图影响别人，或应对别人对你的影响时，你就在谈判。尽管谈判无处不在，我们却很少认真思考什么是谈判？怎样进行一场完整的谈判？在谈判中我们应和对手建立什么样的关系？本书为你深度解析谈判的四个核心要素，谈判的四个关键阶段，以及面对对手的刁难，我们有哪些好的应对策略。通过本书你将学到，比起针锋相对地试图多分一杯羹，也许先与对方群策群力，做大蛋糕，是一个更聪明的方法。
我们谈谈吧：哈佛共赢谈判课 书籍简介
现在市面上很多教授谈判技巧的书，都是教我们一些谈判中的简单技巧，比如虚张声势，压低预期等等，这些书传递出来的信息，让人们认为谈判就必须得针锋相对、锱铢必较、讨价还价。然而这本书颠覆了这些观念，作者在这本书中贯穿了一个核心主题，那就是，谈判是在建立一种合作关系，应该要共同努力，实现共赢。就像这本书的书名说的那样，这是一堂教你怎么在谈判中达成共识的“共赢谈判课”。
我们谈谈吧：哈佛共赢谈判课 作者简介
《我们谈谈吧哈佛共赢谈判课》的作者格兰德·卢姆是一位不折不扣的谈判专家，不仅曾任哈佛大学谈判小组的讲师，而且曾被奥巴马任命为美国司法部冲突解决专家，同时担任微软、惠普等企业的谈判顾问，可谓横跨政商学三界。卢姆在争议解决方面多有著述，合作过的企业包括世界500强企业惠普、微软、杜邦，以及 Adobe 公司、红牛、美国红十字会、世界银行等。
我们谈谈吧：哈佛共赢谈判课 阅读收获
商务合作、家庭纠纷、买菜砍价、国际难民问题、面试谈待遇，每当你试图影响别人，或应对别人对你的影响时，你就在谈判。针锋相对、据理力争、锱铢必较、你赢我输，这些既有的谈判方法是不是常常让你和对方陷入拉锯战，感到筋疲力尽？哈佛谈判专家告诉你，其实谈判是在建立一种合作关系，首先要共同“做大蛋糕”，然后再考虑“瓜分蛋糕”。
谈判中涉及哪些关键点和关键阶段？怎样在谈判中创造价值？如何发掘对方的潜在利益？怎样制定方案才可以尽可能满足双方的利益？如果遇到对方的刁难，应该怎样应对？什么时候就到达了临界？要不要向对手抛出自己的底线和替代方案？
《我们谈谈吧哈佛共赢谈判课》的作者格兰德·卢姆（Grande Lum），是哈佛谈判小组前任讲师，专长是谈判、和解、仲裁、替代性纠纷解决、进程推进和冲突解决，为美国司法部及惠普、微软、杜邦、Adobe 公司等多家世界级企业进行谈判辅导，提供谈判策略。
来看看哈佛谈判专家教你如何进行共赢型谈判：
《我们谈谈吧哈佛共赢谈判课》你将读到：
- 谈判的四个核心要素是什么？
-
谈判前，要做哪些规划和准备？
-
怎样发掘双方利益，提对问题？
-
如何避免陷入“讨价还价”的困局？
-
怎样在谈判中发现价值点，并积极地“做大蛋糕”？
-
如何见招拆招，应对对方的刁难？
书籍信息
书名：《我们谈谈吧：哈佛共赢谈判课》
原作名：The Negotiation Field book
作者：[美]格兰德·卢姆
出版社：世界图书出版公司
译者： 姜丽丽、许捷、陈福勇
我们谈谈吧：哈佛共赢谈判课 思维导图
