《魅力史》

魅力史 ，从魅力的作用机制、表现形式、构成要素等方面，详细分解了魅力的本质和演变。    

魅力史 关于作者

弗吉尼娅·波斯特莱尔，美国著名文化观察家和社会思想家，在文化、历史、社会心理学等领域都有深入的研究。她曾通过 3D 技术扫描、还原了卢浮宫镇馆之宝——断臂维纳斯，推断维纳斯很可能不是所谓的“女神”，而是在等客时候用纺线解闷儿的妓女。由于长期以来对社会审美方面的独特研究，2004年应邀登上了 TED 讲台，为公众解读魅力的力量。

魅力史 关于本书

作者通过对不同时代、不同领域的魅力现象进行剖析，用大量生动翔实的案例解构了魅力到底是怎么产生、怎么传播，又是怎么样激发人们欲望的。她把本来看不见摸不着的魅力拆解，为人们更好地理解魅力的本质、把握商业社会运行的机制以及认识自身提供了很大的帮助。

魅力史 前言

你好，欢迎每天听本书。今天为你解读的是《魅力史》，这本书的中文版大约20万字，我会用大约18分钟为你讲述书中精髓：那些充满魅力的人和事物是怎样吸引你的，魅力是怎么深入人心的？

相信很多人对魅力这个词都不陌生，比如，你喜欢一个电影明星，你觉得他的一举一动都让人着迷；你看到一张阳光海滩的照片，恨不得马上就飞到那里；再或者，你看到橱窗里的包包就走不动路，心痒痒就想掏钱买下来。其实这些都是魅力的具体表现。它左右着人的审美、影响着人的行为，塑造着整个社会的品位。但你知道魅力是怎么发挥作用的吗？

今天给你讲的这本《魅力史》就很好地解释了上面这些问题。它通过对不同时代、不同领域的魅力现象进行剖析，用大量生动翔实的案例，为你解构了魅力到底是怎么产生、怎么传播，又是怎么样激发人们欲望的。可以说是把一种本来看不见摸不着的东西，一件一件拆解开，摆在你的面前。理解了魅力这个事，对于更好地把握商业社会运行的机制，还有认识我们自己，都有很大帮助。

这本书的作者是弗吉尼娅·波斯特莱尔。她是美国著名的文化观察家和社会思想家。在文化、历史、社会心理学等领域都有着深入的研究。比如说那个著名的卢浮宫镇馆之宝断臂维纳斯，波斯特莱尔就曾经通过 3D 技术进行过还原，推断她很可能并不是所谓的女神，而是一位在等客的时候用纺线解闷儿的妓女。这在当时的学术界可引起过不小的轰动。正是由于波斯特莱尔长期以来对社会审美方面独特的研究，在2004年，她还应邀登上 TED 讲台，为公众解读魅力的力量。

这期音频，我就为你详细讲讲魅力是因为满足了哪些要素，才一步步深入人心的。

魅力史 第一部分

我们先来看第一个观点：魅力满足了人们逃离现实的欲望。

什么意思呢？在魅力的引导下，人们通常会暂时性的，将自己想象成另外一个人，在另一种环境下生活。是不是听起来有点不可思议？下面，我们先来举几个小例子看一看。

比如香槟酒，是原产在法国东北部香槟-阿登大区的一种气泡酒。当你想到香槟酒，甚至品味香槟酒的时候，真正让你感觉与众不同的，其实不仅仅是它的味道，还是它所代表的一种，充满异国情调的生活方式。这种生活方式，是你在中国的传统文化里，找不到的。那一刻，你体会到的感觉就是“瞬间生活在别处”的魅力。

同样的，当你欣赏世界名作《蒙娜丽莎》的时候，也可能会产生相似的感觉。这种感觉里，虽然有对达·芬奇刻画人物细节的赞赏，但更重要的是：当你真的非常入神地看这幅画时，你会发现，蒙娜丽莎微微上扬的嘴角，连同她好像一直凝视你的眼神，构成了一种神秘的微笑。这种微笑，能让你产生一种离开此时此地，回到当时当地的感觉。这里的逃离感，本来只是藏在你的潜意识里，但正是因为看到了这幅画，感受到了画中的魅力，它们才被激发出来。

至于刚才所说的逃离的欲望，这种欲望也不止是人们通常理解的爱与性，它还包括财富、权力、名誉、自由、冒险等等。欲望的表现是多种多样，因人而异的，但一个共同点是：它们大多是你生活中没有的，或者缺少的。

比如现在有两幅房地产宣传海报。一幅海报当中，是一个年轻姑娘，穿着短礼服和高跟鞋坐在窗台上，双手抱膝，看向远方的摩天大楼。另外一幅是一个身穿衬衫，英俊潇洒的年轻小伙子，正在从窗口眺望大海。这两幅海报都采取了高清晰度和鲜艳的色彩。

如果你是一个从内地城市来，打算在这个地区安家置业买房的人，你可能更容易被后边一幅眺望大海的海报吸引。因为，它对你内心欲望的激发是：如果你买了这样的房子，就可以逃离内地城市干燥的气候，“面朝大海，春暖花开”了。你看，在这里魅力就发挥了作用。真正吸引你的，其实并不是房子质量本身，而是它所描绘的生活图景。魅力所做的，就是把你看到的海报和你头脑中设想的生活图景，建立起一种隐性的关联。让你在这一刻产生愉悦感，甚至消费的冲动。

除了房产海报的例子，商业领域对魅力这种激发逃离欲望的运用，其实非常广泛。比如，如果让你用一些词汇来描述硅谷，你会用哪些词？相信很多人想到的是，创意和高科技对生活的改变。但你可能不知道的是，硅谷魅力的最初来源，是加州的魅力，这两者是一脉相承的。硅谷位于美国加州的北部，是一条不足50公里的狭长谷地。在上个世纪三十年代，正是大萧条时代。整个欧洲都笼罩在士气低落的阴影当中。大量人口逃离欧洲，涌入阳光明媚、生活轻松惬意的加州。进入八九十年代后，电脑和互联网产业的兴起，又给硅谷带来了新的繁荣。

加州和硅谷的魅力在它们繁荣以后，转化成了无形价值。比如法拉利就推出过一款全新的敞篷跑车，他们把这款车命名为“加利福尼亚”。很多造鞋的企业，也是这样把自己的鞋和加州联系上的。同样，苹果的产品在最醒目的标签上也通常会印着“设计于加州”，他们之所以这样做，就是希望人们在想到自己产品的时候，会自然而然地联想到加州的阳光明媚，给人一种希望，从而增强购买欲望。这些本质都是对人内心逃离欲望的操控和利用。

这就是今天给你讲的第一个观点，魅力满足了人们逃离现实的欲望。我们来总结一下，魅力通常让人们把自己想象成另外一个人，在另一种环境下生活。它所指向的图景，通常是人生活中所没有，或者缺少的。从房产广告到加州、硅谷，这种方法在商业领域，都有广泛应用。

魅力史 第二部分

下面我们来看看第二个观点：魅力满足了人们拒绝平庸的欲望。

主流和非主流，平庸与不平庸，是任何社会都会存在的两条线索。尽管很多时候，人们因为现实因素不得不跟随主流，但社会心理学研究显示，每个人在潜意识里，其实都有反主流的倾向。因为所谓的主流，是人在长期社会规则下妥协的产物，很多时候也被当做平庸。但人在内心深处，总有一些尚未妥协的部分，这些部分就构成了人天然存在的“反叛主流、拒绝平庸”的愿望。当这种愿望遇到恰当的时机和载体，被表达出来，就构成了魅力。

比如，从上个世纪60年代至今，切·格瓦拉的头像，就是流行文化中的一个重要符号。蓬乱的头发、镶嵌着五角星的贝雷帽和直视前方的目光，构成了一个标准的“反抗者”形象。这个形象叛逆、硬朗，具有很强的穿透性。到今天，它已经在世界各地的书籍、报刊，甚至 T 恤衫上被印刷了几千万次，被称为“世界上最知名的照片”。

切·格瓦拉的头像为什么会这么流行？这恐怕还要从他的经历说起。切·格瓦拉出生在阿根廷，本来是一位医学系的学生。但年轻时，他凭着一股热情骑着摩托车，游历了整个拉丁美洲，亲眼目睹了无所不在的贫穷。游历过后，他坚定地认为，只有“世界性的革命”才是拯救不平等的唯一方法。因此他弃医从武，投身到了拉丁美洲的革命大潮，辗转参与了危地马拉、古巴、玻利维亚等国的武装斗争。最后，被美国中情局协助的玻利维亚军队逮捕、处决。

后世对切·格瓦拉的评价中，主要有两派：有理想主义色彩的人，认为他是为改革而生的战士；保守派则认为他只是不顾一切的鲁莽反抗者。但无论是哪一派，都不能否认，切·格瓦拉的一生，是不平庸的一生。正是这种不平庸，对当时反叛主流、追求新奇的年轻人构成了巨大魅力。对他们来说，穿上印着切·格瓦拉的 T 恤，就意味着对拒绝平庸的表达，是充满魅力的。

当然，拒绝平庸并不是年轻人的专利。另一个很好的例子就是2008年美国总统奥巴马的竞选。从当时竞选的民意调查看，支持奥巴马的不仅有年轻人，还有很多中年以上的人。是什么因素能让奥巴马在不同年龄段的人群中，都赢得这么大的支持呢？除了他本人高超的演说天赋，这里边魅力的塑造也起到了很大作用。回想一下奥巴马塑造出来的公众形象：绝大多数时候，都是目光向上凝视，看向远方地平线的。从竞选的需要出发，这显然是人为包装的产物。用美国一个媒体的话来说，“奥巴马正在练习展望未来的姿势。”

话说起来有点酸溜溜的味道，但这场参选总统的宣传战役打得确实非常漂亮。它突出了奥巴马不寻常的国际化背景。比如竞选团队就重点宣传了这位候选人的父亲来自肯尼亚，母亲是堪萨斯州的白人，是“美国历史上第一位黑人总统，支持他意味着你认可美国包容、多元的价值观”。在这种魅力的感召下，很多渴望政治上不平庸的大学教授、公司白领，甚至很多美国白人，都把选票投给了他。

除了在政治领域，影视娱乐方面这样的例子也是非常多的。比较典型的就是很多电影中塑造的“坏女孩”形象，因为和人们一般情况下对女性温柔、娴淑的刻板印象正好相反，这些形象展现了女性叛逆的一面。比如乌玛·瑟曼，在1994年《低俗小说》里，就扮演了一个风尘女子，大受好评。而莎朗·斯通在电影《本能》中塑造的放纵不羁，甚至带着一丝挑衅的野性魅力，更是在观众中反响强烈。

电影中就有这样一个镜头：在她被抓进警察局以后，竟然吸起了烟。一位警察坐在她对面审讯的时候说，小姐，这里是警察局，是不许吸烟的。但莎朗·斯通只是抬头瞥了警察一眼，反问：那你打算怎么办呢？以吸烟的罪名逮捕我吗？作为这部《本能》的主演，莎朗·斯通正是以这样反主流、不平庸，我行我素的形象，被很多影迷当做女神一样的存在。

这就是今天给你讲的第二个观点，魅力满足了人们拒绝平庸的欲望。每个人的潜意识里，都有反叛主流、拒绝平庸的倾向。从上世纪六十年的切·格瓦拉，到2008年奥巴马竞选总统，再到很多银幕上的坏女孩形象，当人们对不平庸的追求遇到恰当的时机和载体被表达出来，就构成了魅力。

魅力史 第三部分

我们来看看第三个观点：魅力满足了人类原始的嫉妒情绪。

我们还是举一个例子：在第一次世界大战时，飞机第一次投入战场，发挥了前所未有的巨大作用，而英国的战斗机飞行员，也以他们英勇、无畏的形象，被人们称为“魅力男孩”。对普通老百姓来讲，这些飞行员替自己实现了飞上天的梦想，当然是十分钦佩的，但对于在其他兵种服役的人来说，这个称呼就有点变味了。因为在他们看来，同样是军人，仅仅是分工不一样，凭什么他们获得了那么多关注和点赞？所以在飞机刚刚诞生的前几年，“魅力男孩”这个称号，甚至引发了飞行员和地面部队之间的对立。

如果我们仔细分析，这个过程当中其实就存在着一种嫉妒情绪。对老百姓而言，在天空中翱翔这个梦想实在是遥不可及，除了羡慕还有一层嫉妒，那种可望不可及的人类最原始的嫉妒情绪，只是轻微的，并且只是在潜意识里人们本身并没有意识到。但对同样是士兵，同样参与战争的其他兵种，看到飞行员比自己受到更多赞美的时候，嫉妒情绪就很明显了。

你看，人们通常认为魅力是一种正向吸引，给人的感觉总是正面的，但实际上，从社会心理学上看，具有魅力的事物往往让人产生嫉妒这种负面情绪，只不过很多时候，这种负面情绪通常停留在潜意识里，人们感知不到。并且，随着魅力的表现形式，比如说声音、影像，在社会上推而广之，当大家都被同一个事物吸引，群众的向往就会慢慢与负面情绪中和了。所以，人们看到的魅力通常只是结果，它其实是社会性嫉妒情绪经过大众消化后的产物。

我们再来举个例子，比如说被很多中国女性当做银幕偶像的奥黛丽·赫本，在上个世纪50年代，曾经演过一个修女的角色。这个角色同样迷倒了很多西方女性。你可能会说，奥黛丽·赫本的气质我知道，但修女的身份为什么会有这么大的吸引力呢？因为在她们看来，奥黛丽·赫本自身的气质连同修女的身份一起，恰恰构造出一种魅力，那就是圣洁、崇高、与世无争。

在20世纪50年代，正是两次大战结束以后的恢复期。那时候整个西方一片狼藉。那种像修女、修道院一样的超凡脱俗，其实是社会上没有的。所以奥黛丽·赫本诠释的这个形象，恰恰填补了人们的心理空白。它表达了女性内心对现状的不满，也传递出这样一种潜台词：唉，她真幸运，可以那样与世无争。我们却只能面对现在的烂摊子，没处躲藏。

这种群体性无奈和嫉妒，经过大众消化，就演变成了对修女角色魅力的向往和对奥黛丽·赫本的欣赏。像这样的例子，生活中还有很多。回想一下：如果没有化妆品广告和电影明星这样的参照系，女性可能就不会花那么大的力气去打扮自己。如果没有大众传媒塑造所谓的超级英雄，男性可能就不会那么在意展示男子气概。所以说，社会性嫉妒情绪在绝大多数情况下，不是什么坏事，它反而能引领人们不断改进自身，改善生活质量。

这就是今天给你讲的第三个观点，魅力满足了人类原始的嫉妒情绪。通过早期战斗机飞行员和奥黛丽·赫本的例子你可以看到，随着魅力的表现形式，在社会上推而广之，人们对它的向往慢慢与负面情绪中和。最终，人们看到的魅力，只是大众对社会性嫉妒情绪消化后的产物。

魅力史 第四部分

下面我们来看第四个观点：魅力是对神秘感和想象空间的运用。

我们先来介绍一个非常有意思的原理，叫做“墨镜原理”。什么是墨镜原理呢？想象一下，你生活中戴的墨镜，除了遮阳以外，还有什么用处呢？对，其实它还是一种增加魅力的装饰。这种装饰是怎样发挥作用的呢？一方面，它隐藏了你可能布满血丝的眼睛，隐藏了喜怒哀乐的情绪，另外一方面，墨镜又巧妙地放大了眼睛部位的吸引力，强调了脸型的轮廓。你看，墨镜镜片是半透明的。正是这种半透明的魅力，在隐藏和强调之间达到了一种恰到好处的平衡。让你觉得看到了但又没看清楚，总是怀着一种好奇心，有时候能有一种让人欲罢不能的感觉。说白了，墨镜原理就是对神秘感和想象空间的运用。

比如，你看，为什么几乎所有的明星都要由专业的摄影师来拍照？因为专业摄影师了解受众对明星魅力的诉求，懂得拿捏分寸。比如有的明星脸型不是特别上镜，他们就采取侧脸拍摄。有的明星身材不是特别匀称，他们就换个角度避开这些部位，这和墨镜原理是一样的，充分运用神秘感和想象空间。很多公众人物会花费大量的精力，雇用专业团队，来筹划曝光和隐私之间的权衡。在通讯发达的时代，信息的披露通常也是具有选择性的。适当地拉开明星和粉丝的距离，又不切断联系，是他们营造神秘感的重要手段。

再比如，异国情调总是对人们充满吸引。从米兰到巴黎，从伦敦到华盛顿，那里的历史、文化、美食、风俗，对我们来讲都有着很多想象空间，这种神秘感也是很多跨境旅游的动力。

墨镜原理之所以管用，这和人们的认知结构有关。研究表明，人们在了解一个事物的时候，并不是所有信息触点都会全面打开。而是倾向于首先接受那些容易被接受、让人身心感到愉悦的信息。换句话说，人的偏见是天生的。塑造魅力，正是对这种偏见的运用，引导偏见朝着有利的方向发展。

这就是今天给你讲的第四个观点，魅力是对神秘感和想象空间的运用。利用墨镜原理，也就是从隐藏和强调之间寻找到一种恰到好处的平衡，保持一定神秘感和想象空间，让人对某个事物始终怀揣着好奇心。

魅力史 总结

下面，我来简单总结一下今天为你分享的内容。

第一，魅力满足了人们逃离现实的欲望。魅力通常让人们把自己想象成另外一个人，在另一种环境下生活。它所指向的图景，通常是人生活中所没有，或者缺少的。从房产广告到加州、硅谷，这种方法在商业领域都有广泛应用。

第二，魅力满足了人们拒绝平庸的欲望。我们讲到每个人潜意识里，都有反叛主流、拒绝平庸的倾向。从上世纪六十年的切·格瓦拉，到2008年奥巴马竞选总统，再到很多银幕上的坏女孩形象，当人们对不平庸的追求遇到恰当的时机和载体被表达出来，就构成了魅力。

第三，魅力满足了人类原始的嫉妒情绪。通过早期战斗机飞行员和奥黛丽·赫本的例子你可以看到，随着魅力的表现形式在社会上推而广之，它会慢慢与负面情绪中和。最终，人们看到的魅力，只是大众对社会性嫉妒情绪消化后的产物。

第四，魅力是对神秘感和想象空间的运用。利用墨镜原理，也就是从隐藏和强调之间寻找到一种恰到好处的平衡，保持一定神秘感和想象空间，让人对某个事物始终怀揣着好奇心。